Электромобилей на дорогах становится больше, а значит — растёт спрос на удобную и надёжную зарядку у магазина, кафе, бизнес-центра или АЗС. Если вы обдумываете, как превратить парковку в источник дохода и дополнительный трафик, логичный шаг — зарядка для электромобиля купить для бизнеса с учётом конкретных сценариев, а не «в целом по рынку». Разберёмся, что именно выбирать, как подключать, на чём зарабатывать и где спрятаны подводные камни.
Начните с простого вопроса: кто ваши пользователи и сколько времени они проводят на месте? Для ТРЦ и офисов с парковкой на 2–4 часа чаще всего хватает AC-станций 7–22 кВт. Для трассовых локаций и АЗС, где важна скорость оборота, разумнее DC 60–150+ кВт: они дороже, но дают быструю подзарядку и заметный поток новых клиентов.
Типы станций и сценарии применения
AC (переменный ток) 7–22 кВт — оптимальны для длительных остановок: от фуд-корта и фитнеса до гостиниц. Плюсы — доступная цена, мягкие требования к сети, простое обслуживание. Минусы — медленнее заряжают, поэтому для кратких остановок не подойдут.
DC (постоянный ток) 30–350 кВт — выбор для трасс, АЗС и хабов. Плюсы — высокая оборотность, чек выше, заметный маркетинговый эффект. Минусы — стоимость оборудования и подключения, повышенные требования к электросети и охлаждению.
По коннекторам в РФ стандарт — Type 2 (AC) и CCS2 (DC). Если у вас локация с туристическим потоком, имеет смысл предусмотреть совместимость и с менее распространёнными интерфейсами, но не перегружайте парк «на всякий случай».
Подключение и умные функции
Проверьте доступную мощность: для сети 3×380 В расчитайте нагрузку с учётом существующих потребителей. Если мощности не хватает, обсудите с сетевой компанией техприсоединение и ступенчатое расширение. Полезна функция динамического распределения нагрузки (load balancing), чтобы не выбивать вводной автомат в часы пик.
Для уличных условий выбирайте станции с классом защиты не ниже IP54, в северных регионах — с подогревом и ударопрочным корпусом. Важны: OCPP для удалённого мониторинга, платежи (RFID, банковские карты, QR), биллинг по кВт·ч/минутам/сессии, прошивки «по воздуху», журнал событий и защита от утечек тока.
Монетизация и экономика проекта
Модели дохода: оплата за кВт·ч, за минуту или смешанный тариф (например, кВт·ч + плата за простой). Для отелей нередко работает «бесплатно для гостей — платно для внешних», а для ритейла — кэшбэк/бонусы в приложении. Средний чек зависит от мощности и сценария: у DC выше оборот и валовый доход, у AC — ниже CAPEX и проще запуск.
Считайте не только выручку, но и косвенную ценность: рост посещаемости, время пребывания и конверсию. Добавьте расходы на электроэнергию, эквайринг, связь, сервис, амортизацию и возможную аренду места под шкаф КИПиА. Окупаемость типового AC-решения при верной локации — 18–36 месяцев, DC — дольше, но при трассовом трафике может ускоряться.
Ключевые критерии выбора
Мощность и тип (AC/DC) под реальный сценарий и доступную сеть
Поддержка OCPP и открытых API для биллинга и карт-агрегаторов
Платёжные сценарии: карты, QR, RFID, интеграция с кассой
Коннекторы (Type 2, CCS2), длина кабеля, антивандальный корпус, IP-класс
Сервис и SLA: доступность запчастей, удалённая диагностика, 24/7 поддержка
Правовые и безопасность
Согласуйте размещение с собственником территории, соблюдайте ПУЭ и требования к заземлению/УЗО. Для платных зарядок предусмотрите корректную фискализацию платежей и учёт электроэнергии (сертифицированные счётчики). Обозначьте зоны парковки и правила пользования, продумайте фото- или видеонаблюдение.
Эксплуатация и сервис
Регламентное обслуживание включает проверку контактов, тесты УЗО, очистку коннекторов, обновления прошивок. Следите за аптаймом: простои — прямые потери и негативные отзывы. Подключение к агрегаторам (карты, навигаторы) и актуальный статус «свободна/занята» повышают загрузку без допрасходов на рекламу.
Маркетинг и привлечение трафика
Разместите указатели на подъездах, добавьте станцию в карты и приложение, сделайте лендинг с тарифами и инструкциями. Работают коллаборации: скидка на кофе при зарядке, бонусные баллы, ночные тарифы для жильцов рядом. Не забывайте про аналитические отчёты: они подскажут, когда выгодно менять тариф или добавлять пост.
Как запустить без лишних рисков
Начните с пилотного поста на самой перспективной точке, измерьте спрос, донастройте тарифы и лишь затем масштабируйтесь. Оставьте запас по мощности и предусмотрите место под второй/третий коннектор — так CAPEX на расширение окажется ниже, а рост трафика не застигнет врасплох.
